在道德經中有說“上善若水”果其然，因為有水，地球成為這宇宙中唯一的藍色行星，因為有水，在大自然中孕育了無限的生命與生機。但當人類的文明已進入另一個新的世代，美麗潔淨的藍色地球，近五十年內已被人類破壞殆盡，使得水、空氣、陽光三大生物生存的要素，已經到了必須經過處理才能使用，尤其水資源的問題甚是嚴重,『水』一個消失的資源。

大陸近十幾年來經濟起飛,隨著人均所得的提高,內需的市場也跟著提升.美容spa等相關產業也有如雨後春筍般在每個省份大鳴大放,不管是美容業或spa業都需要透過水來配合、來達到治療的效果。也意味著美容產業當中”水”是一個基礎保養,所謂有好的水質才有好的體質與膚質。因此本研究的目的: 1.藉由本研究了解中國美容產業與健康水質的市場概況。2.藉由本研究之訪談分析來驗證健康水質與美容產業結合的可行性。3. 藉由本研究來探討個案T公司進入市場的行銷策略分析。
在整個研究架構上分三個部份進行。第一部份是文獻資料的蒐集，以現有的理論為基礎，文獻探討中的策略包括市場區隔、目標界定、產品、訂價、通路、廣告、促銷等有競爭優勢的行銷策略、SWOT分析等學說為參考依據以及中國美容產業及健康水質市場行銷的趨勢。第二部份是深入訪談之整理分析與整理，也是本研究的重心所在。第三部份則是藉由深入訪談中所得的寶貴資料與文獻中之資訊、理論作結合、印證，來進行行銷策略的規劃研究與結論。
中國的美容產業可謂是朝陽產業，預計到2010年整個美容產值將超過人民幣3000億。。由於水體污染今非昔比，自來水以外的二次污染日趨嚴重，因此中國水市場的需求也日趨擴大。所謂「民以食為天，食以水為先」環保、健康、青春將是未來的黃金產業。研究結果：二個產業的結合第一，美容機構引入健康水質，在經營上，形成了經營特色差異化，打破了傳統的美容經營模式和市場平衡，將引起同業競爭者及消費者的極大關注和興趣。第二，美容機構引入健康水質，等於在原來的經營上引進了新的經營專案，增加了新的利潤增長點，有利於降低美容院的平均經營成本，提高盈利能力。第三，美容與健康水質的結合是市場發展的大趨勢，也是消費的潮流。以「健康、青春、養生」的概念，順應潮流的發展，則將使美容機構在傳統而激烈的市場競爭中獲得穩定經營並持續盈利的基礎，提昇產業競爭力，更能最大限度地鞏固消費者隊伍，提高消費者的忠誠度。

希望透過此研究所得之行銷策略，能達到兩個產業結合的長期目標，將健康水質不只傳遞到美容產業，而是送進千家萬戶。盼望二者的結合帶來的不只是營利上的行銷行為，更可以讓更多消費者正視健康水質這個問題及正確的觀念。懂得愛自己的同時，更要飲水思源，珍惜、愛護地球上彌足珍貴的「水資源」。

In the book of Lau Tzu, there is a chapter saying that “The highest goodness is like water”. It’s known that the earth is the only blue planet because of water. Water breeds infinite life and vitality and now it is experiencing a fatal moment due to human abuse in last fifty years while the human history moves into a new era. In the current days, the most important natural living elements including water need be further purified before daily usage. Water itself is now becoming an evaporating and scarce resource in the earth which affects the life of hundred million people.

China economy has been growing dramatically in past decades accompanied with remarkably improvement of the living standard of people’s life and income level. The beauty treatment and spa business has been developing its market in almost every province in China. Water is playing a crucial role in the treatment effectiveness and an elementary ingredient to ensure the final result of beauty treatment. The research purposes are to fist analyze the market status of the beauty treatment and functional water; secondly, is to investigate the feasibility and sales synergy in combining these two product and service lines (beauty treatment and functional water); Thirdly, is to conduct an in-depth case study for company T’s marketing strategy in entering this new mixed product market.
The whole research structure is divided into three sections. Section one is to collate the available academic research report and theory including market segmentation, goal setting, 4P in marketing, SWOT and competitive analysis in forming a framework of marketing strategy applied in the China beauty and functional water market. Last section is trying to leverage, verify and refine the theory framework against a series of in-depth interview and secondary data in the market.
It’s still in an infant stage of China beauty treatment business with an estimated size of three hundred billion RMB dollars market in year 2010. The demand of purified and functional water is soaring up with limited supply due to increasing contamination of water resources. It’s foreseen a gold mine business of functional water as a means in pursuit of healthy, youth-looking and eco-compliance life. This research result also unveils the differentiation created in the beauty treatment market by introducing the functional water. It not only brings in a new profitable product lines, advances the revenues but also improve the bottom line by increasing the economical scale. The finding, last but not least, is the integration of functional water product and beauty treatment is meeting the macro trend of consumers’ perception of living in a healthy, youth looking and sustaining life. On the other hand, the beauty treatment agencies will be able to increase their competitiveness, grow the business, concrete the sales channel and win the customer loyalty in a traditional fierce competition market.

The objective of this research is to provide a marketing strategy in merging two product and service markets in achieving a long term business goal. Ultimately, purified and functional water are not only for the beauty treatment sales business but also targeting the consumers’ daily life in preventing illness by accessing the purified water and treasuring the invaluable water resources in sustaining the earth and lives.

目錄
國立中山大學研究生學位論文審定書……………………………………………i
中文摘要……………………………………………………………………………ii
Abstract……………………………………………………………………………iii
致謝詞………………………………………………………………………………v
目錄…………………………………………………………………………………vi
表目錄………………………………………………………………………………vii
圖目錄………………………………………………………………………………viii
第一章 緒論 ……………………………………………………………………………1
第一節 研究背景與動機 …………………………………………………………1
第二節 研究目的 …………………………………………………………………4
第三節 研究流程 …………………………………………………………………5
第二章 文獻整理及探討 ………………………………………………………………6
第一節 定義 ………………………………………………………………………6
第二節 產業結構分析 ………………………………………………………… 10
第三節 競爭優勢的行銷策略 ………………………………………………… 30
第四節 其他 …………………………………………………………………… 33
第三章 研究方法 ……………………………………………………………………35
第一節 研究設計架構 ………………………………………………………… 35
第二節 研究方法的選擇 ……………………………………………………… 37
第三節 研究設計說明 ………………………………………………………… 39
第四章 研究內容 ………………………………………………………………… 43
第一節 產業分析 ……………………………………………………………… 43
第二節 個案公司 ……………………………………………………………… 55
第三節 訪談資料分析 ………………………………………………………… 61
第四節 行銷策略 ……………………………………………………………… 80
第五章 結論與建議 …………………………………………………………………88
第一節 研究結論 ……………………………………………………………… 88
第二節 研究限制 ……………………………………………………………… 90
第三節 研究建議 ……………………………………………………………… 91
參考文獻 ………………………………………………………………………………92
附錄 ……………………………………………………………………………………95
表目錄
表1-1研究流程……………………………………………………………………… 5
表1-2 國內河川污染指標及地面水水體水質分類………………………………… 6
表1-3 2003-2005 年中國各省（ 市） 飲用水產量表……………………………15
表1-4 2002-2005 年中國飲用水產量高速增長地區………………………………16
表1-5 2002-2005 年中國飲用水產量平穩低速增長地區…………………………16
表1-6 2002-2005 年中國飲用水產量波動增長地區………………………………17
表1-7 中國飲用超標飲用水的人口比例表…………………………………………20
表1-8 中國飲用超標飲用水的人口比例表…………………………………………20
表1-9 中國各種供水方式飲用人口比例……………………………………………21
表1-10中國各種飲用水水質超標情況…………………………………………… 21
表1-11中國35 個大城市供水部分衛生指標合格率……………………………… 22
表1-12 研究架構流程表…………………………………………………………… 35
表1-13 受訪資料…………………………………………………………………… 41
表1-14 中國美容産業基本資料…………………………………………………… 43
表1-15 顧客選擇美容院評估因素的調查結果……………………………………49
表1-16 個案T公司活水泉商品特色……………………………………………… 56
表1-17 飲食活水……………………………………………………………… 59、60
表1-18 個案T公司SWOT分析………………………………………………………80

圖目錄
圖1-1 2002-2006 年中國瓶（ 桶） 裝水產量及增長趨勢圖……………………14
圖1-2 2005 年廣東等成熟市場飲用水產量及增長率比較圖………………………17
圖1-3 2005 年中國成長型市場飲用水產量及增長比較圖……………………… 18
圖1-4 中美日三國人均保健品支出比較……………………………………………48

中文部份

１.　2006~2007年中國飲用水市場調研與發展預測報告，凱博信諮詢公司
２.　2006年中國美容市場分析及投資諮詢報告，萬瑞諮詢公司
３.　EMBA世界經理文摘，241期
４.　陳智暐，2002，行銷管理全球觀，弘智文化事業，Kamran Kashani,
Dominique Turpin
５.　黃俊英，2005，行銷學的世界，第三版，台北：天下遠見
６.　方世榮譯，2003，行銷管理學，Philip Kotler，台北：東華書局，2003，Marketing management,11thed
７.　張振明譯，2004，行銷是什麼，Philip Kotler，台北：商周2004，頁P24
８.　黃瑞芬、林郁琪、陳玟君編譯，2002，國際行銷管理，Warren J. Keegan，2002，華泰文化
９.　顧萱萱、郭建志譯，2003，行銷學理論與實務，David Stokes,2003，學富文化
１０.胡幼慧，1996，質性研究，巨流圖書
１１.歐用生，1995，質的研究，台北：巨流圖書
１２.王文科，1990，質的教育研究法，台北：巨流圖書
１３.中文大學教育研究所主編，質的研究方法，麗文文化
１４.黃連福，2005，台灣醫學診斷試劑服務業競爭策略之研究，國立中山大學高階經營碩士研究所碩士論文

英文部份

1.Compuss Information,the year of 2006-2007,Research Report on China Drinking Water
2.Ewise Information,the year of 2006,Analyzing&Investnent Consulting Report On China Beauty Market
3.Kamran Kashani,Dominique Turpin,1999,Marketing Management：An International Perspective,IMD-International Institute
4.Peter Drucker Management:Tasks,Responsibilities,Practices
(N.Y.:Harper & Row,1973)pp64-65
5.Peter Bennett,Dictionary of Marketing Terms,2nded.
(Lincolnwood ,IL:NTC Publishing Group,1995)p166
6.Warren J.keegan,1999,Global Marketing Management,6thed,
Prentice Hall INT’L(Taiwan)









參考網站
1.台北自來水事業處
http://www.twd.gov.tw
2.台灣自來水公司
http://www.water.gov.tw
3.中國水網
http://www.hzo-china.com/news/viewnews
4.北京水網
http://www.watersite.net/brink-knowledge
5.南方網
http://www.southcn.com/edu/newbook/dushu
6.新華網.生命週刊
http://www.XINHUANET.com
7.聯合報系：從空中看地球，空中攝影特展
http://www.udn.com/earth/anthor6.shtml
8.行政院環保衛生署，2005世界水質監測日
http://www.epa.gov.tw
9.大紀元
http://www.epochtimes.com
10.南方網
http://www.southcn.com/edu/newbook/dushu
11.水資源論壇
http://www.water.tkn.edu.tw/record/3/index.htm