中文摘要

本篇論文將企業管理行銷策略轉化為政治行銷策略，並且蒐集台南市女性議員的深度訪談資料，以針對受訪者行銷策略之優缺點略作探討，並且提供候選人可以採取的定位行銷模式。本文認為政治人物應該以：「物質原則」；「總體行為原則」；與「產品行為原則」為三大市場區隔原則，以在個別市場中取得最好的投資報酬率。在進行市場區隔之後，政治人物還需要進一步自我定位。政治人物應該先確認相關的競爭對手，確定形象定位的決定性因素，並且根據行銷學中的「定性因素」，從具有代表性的選民中蒐集其對於政治人物的印象，以及分析政治人物在選民心目中所處之地位，這就是初步的政治定位。接下來候選人必須與幕僚討論，以確定選民認為的最佳決定因素組合，並且檢驗市場區隔與政治人物競爭地位的相符性，以完成市場定位。



關鍵字：女性政治菁英、政治行銷策略、市場區隔理論、地方選舉、台南市議會

English Abstract
The essay argues the transformation from business marketing strategies to political ones. It accumulates the empirical data interviewed from the Tai-nan city councilwomen, discusses the advantages and the disadvantages from the interviewers, and provides the modes of position marketing. The essay argues that the politicians should adopt the ‘material principle’, ‘macro-behavior principle’, and ‘productive behavior principle’ as their marketing segmentation systems to get the best investment return rate. The politicians should make self- positioning after adopting the marketing segmentation principles,. The politicians should be aware of the related opponents, make sure the fatal factors of the image positioning, accumulate the images of the politicians from the representative voters according to ‘decisive factor’ from the marketing, and analyze the positions of the politicians in the voters. The candidates should thereby discuss the best compositions of the voters’ decisive factors with their staffs and examine the correspondence between the market segmentation and the competitive position of the politicians to accomplish the market positioning.

目 錄
第一章 緒論……………………………………………………………………1
第一節 研究動機與目的……………………..…………………….1
第二節 研究方法與分析架構………………………….………….2
第三節 資料來源與研究限制…………………………….……….4
第二章 文獻分析與檢討…………………..……………………………5
第一節 政治行銷之研究………………..………………………….5
壹 政治行銷的概念………………………………………………5
貳 政治行銷的特性………………………………………………8
第二節 女性與政治菁英之研究……….…………………………13
壹 女性政治菁英研究之稀少性……………………………….13
貳 女性地方政治菁英研究之必要性………………………….15
第三節 女性政治菁英的變項分析……………………………….18
壹 社會階級、家庭背景與家庭親屬紐帶………………………18
貳 教育程度……………………………………….……………19
參 職業…………………………………………….……………20
肆 個人特質……………………………………….……………21
伍 政治性組織………………………………….……………..22
陸 歷史或特定事件因素………………………….……………22
第三章 台南市議會女性議員之形象定位……………………...24
第一節 外環境因素………………………….……………………..24
第二節 問卷問題之分析探討 ……………………….………….26
第三節 研究對象之背景分析……………………….…………..29
第四節 研究對象之形象行銷模式……………………………….35
壹 市場研究…………………………………………………….36
貳 商品定位…………………………………………………….37
參 直接行銷…………………………………………………….39
肆 商標結合…………………………………………………….39
第五節 研究對象之政治傳播策略……………………………….40
壹 政治傳播的意義…………………………………………….40
貳 案例分析：受訪者H的政治傳播效果…….……………….42
第四章 女性地方政治菁英的政治行銷策略…………………..46
第一節 政治行銷市場區隔………………………………………..48
壹 市場區隔的必要性………………………………………….49
貳 形象行銷和市場區隔……………………………………….51
第二節 政治行銷的定位決策…………………………………….55
壹 確認相關的競爭產品……………………………………….56
貳 確定決定性因素…………………………………………….57
參 確認選民看法……………………………………………….57
肆 分析政治人物所處地位的強度…………………………….57
伍 分析政治人物目前的相對地位…………………………….58
陸 確定選民認為最佳的因素組合…………………………….59
柒 定義市場定位和市場區隔………………………………….59
捌 選擇定位策略……………………………………………….59
第三節 市場定位策略…………………………….……………….62
壹 市場定位的銷售潛力……………………………………….62
貳 市場定位策略……………………………………………….63
第五章 結論………………………………………………………………….66

參考文獻
中文部分

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