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博碩士論文 etd-0903112-154301 詳細資訊
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論文名稱
Title
網路產品品牌代理通路競合策略分析與研究
Network products distribution channels co-opetition strategy analysis and research
系所名稱
Department
畢業學年期
Year, semester
語文別
Language
學位類別
Degree
頁數
Number of pages
76
研究生
Author
指導教授
Advisor
召集委員
Convenor
口試委員
Advisory Committee
口試日期
Date of Exam
2012-06-15
繳交日期
Date of Submission
2012-09-03
關鍵字
Keywords
雲端計算、五力分析、競合策略、代理通路、價值鏈
agent channels, five forces analysis, value chain, Game theory, cloud computing
統計
Statistics
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中文摘要
在近二十年的代理業務經營下,經歷不少產業高低起伏,每當市場趨近飽和,原廠與同業間彼此廝殺競爭,在眾多競爭者搶食有限市場狀況下,不時上演產業供應鏈上汰弱留強的適者生存戲碼。
然而因為網際網路上高速變化的應用與全球龐大資訊交換需求,時常研發出一波又一波革命性創新科技與產品,因此預期網通產業在為未來仍有相當大的成長空間。
產品的推陳出新或許可期,但除了產品的競爭外,如何以其他軟實力(如專業技術服務),在市場中搶佔先機而且能持續維持優勢的競爭能力,仍是值得個案公司研究探討的議題。因此期望藉由此論文的研究從而構思因應現代資訊應用蓬勃發展,個案公司將面臨的議題及挑戰,如:

1. 代理與品牌的資源競合
2. 上、下游與友商間的價值鏈關係與競合策略
3. 代理品牌各原廠間產品的衝突
4. 新技術與應用等需求面的改變,對產業供應鏈可能影響的評估及因應策略

本研究期望藉由三個構面:產業趨勢,供應鏈的競合,內部資源的分配以長期觀察個案公司的發展過程、內部高階主管深度訪談及次級資料蒐集的研究方法,探討個案公司的因應策略與產生的結果,另外也嘗試分析是否可以利用經營管理(五力分析/價值網/賽局競合)等學術理論,為個案公司在因應瞬息萬變的商場競爭下尋求最佳策略可行性。
Abstract
With nearly two decades of development of Agency Business, the market has experienced a lot of industry up and down. Each time when the market approaches saturation, we always observe the survival drama on the industrial supply chain where the competitions among O.E.Ms are intensive and all are fighting for a limited market.

Due to the rapid changes on the high-speed Internet applications with massive global information exchange requirements, revolutionary innovative technology and products are often developed, thus it is expected that network channels industry is still considerable room for growth in the future.

Although the revolution of products is expected, in addition to the product's competitive, how to leverage soft power (such as professional and technical services), in the market to seize the initiative and continue to maintain the advantage of competitiveness, is still the subject for the case company to study. We expect by this thesis research to conceive in response to the vigorous development of modern information applications, of which case companies will face issues and challenges, such as:

1. Agency and brand resources coordinating and competing
2. Upstream, downstream and alliance companies’ value chain relationships and competing strategies
3. Agency and OEM branding and product conflict
4. The changes of demand side such as new technologies and applications that may impact the assessment of the industry supply chain and coping strategies

Based on three dimensions: industry trends, supply chain competing, internal allocation of resources with the long-term observation of the development of the case company, the internal executives in-depth interviews and secondary data collection methodologies, this research is to explore the case companies’ response to strategy with the result, also try to analyze the feasibility of taking advantage of business operation management (five forces analysis / value network / game theory), to seek the best strategy for the case company in response to the rapidly changing business competition.
目次 Table of Contents
論文審定書 i
摘 要 ii
Abstract iii
第一章 緒論 1
第一節 背景說明 1
第二節 研究動機及目的 5
第二章 文獻探討 6
第一節 五力分析 6
第二節 賽局競合策略及價值網 8
第三章 研究設計 12
第一節 研究方法 12
第二節 研究流程 14
第三節 研究限制 16
第四節 研究範疇 16
第四章 網路通訊產業及國內代理廠商發展現況 17
第一節 國內外網通產業的技術發展分析 17
第二節 國內資訊通路代理商發展現況 30
第五章 個案公司問題分析 35
第一節 個案公司背景描述 38
第二節 個案公司問題探討 – 代理商與自有品牌的競合 43
第三節 個案公司問題探討 - 通路最大化 45
第四節 個案公司問題探討 – 原廠的衝突 49
第五節 個案公司問題探討 - 新科技對產業價值鏈之影響 51
第六章 結論與建議 53
第一節 研究結論 53
第二節 後續研究建議 57
參考文獻 58
附錄 訪談內容 60
參考文獻 References
中文部分
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