本研究所使用的『第n件商品促銷』，分別為第2件8折和第3件6折，並依據360名台灣地區大學生和研究生到便利商店購買的動機不同，將受試者分成五群：1.便利追求群，2.時髦和便利追求群，3.時髦追求群，4.關係追求群，5.動機不明群。

研究的目的主要如下：
（一） 探討不同促銷方案之『第n件商品促銷』對人為購買慾望的影響。
（二） 探討不同購買動機的消費者對於不同促銷方案之『第n件商品促銷』影響人為購買慾望能產生之干擾影響。
（三） 提供「便利商店業者」在進行『第n件商品促銷』時可以事先針對不同的門市的消費者族群來決定是否要使用該促銷方案。

研究所得之主要結論如下：
一、 面對不同的促銷方式的消費者其人為購買慾望有顯著差異。
二、 不同購買動機的消費者在人為購買慾望上可能會有差異。
三、 在面對相同的促銷方式，不同購買動機的消費者在人為購買慾望可能會有差異。

研究之結論在管理上之意義有四：
一、 針對大學生和研究生族群而言，仍有將近20％的消費者仍待開發。
二、 便利商店在使用不同的『第n件商品促銷』應該審慎考慮其效果。
三、 便利商店應該要針對不同購買動機的消費族群設計顧客化的促銷活動，並予以區隔化。

This study is to discuss the correlation between artificial buying desire and some of its influential variables, different price promotion on nth good and different buying motivation. For the purpose of study, 360 students of college degree and master degree in Taiwan are categories into five groups based on their buying motivation.
They are (1) pursuit convenience group ;(2) pursuit fashion and convenience group; (3) pursuit fashion group; (4) pursuit relationship group and (5) unknowing motivation group.

The conclusions of this study are presented as follows:
1. Consumers who face different price promotion on nth good in the convenience store have significant difference.
2. Consumers who have different buying motivation in the convenience store probably have significant difference.
3. Consumers of different buying motivation who have same promotion situation in the convenience store probably have significant difference.

The conclusions above are significant to the management in the following aspects.
1. For students of college degree and master degree in Taiwan, nearly 20% still can be developed.
2. Convenience store which uses different price promotion on nth good should seriously consider its effect.
3. Convenience store should design different promotion activities for different consumer of different buying motivation, and try to separate them.

第一章 緒論 1
第一節 研究背景＆研究動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究流程 4
第二章 文獻探討 5
第一節 『第N件商品促銷』之探討 5
第二節 人為購買慾望（ARTIFICIAL BUYING DESIRE）之探討 7
第三節 消費者購買動機之探討 10
第三章 研究方法 15
第一節 研究架構與研究假設 15
第二節 變數操作性定義與衡量尺度 16
第三節 研究對象與方法 19
第四章 研究分析結果 22
第一節 樣本結構 22
第二節 便利商店消費者「購買動機」之因素分析 26
第三節 「人為購買慾望」和「購買動機」的信度分析 30
第四節 以「購買動機」來對受試者做集群分析 32
第五節 『第N件商品促銷』對人為購買慾望之影響 34
第六節 小結 43
第五章 結論與建議 44
第一節 研究結論 44
第二節 管理上的意涵 46
第三節 實務上的建議 48
第四節 研究限制與未來研究建議 50
參考文獻 52
附錄一 前測問卷（第2件商品促銷） 55
附錄二 前測問卷（第3件商品促銷） 58
附錄三 正式問卷（第2件商品促銷） 61
附錄四 正式問卷（第3件商品促銷） 64

中文部分－
一、 王又鵬 促銷活動對消費者購買行為影響之研究 國立政治大學企業管理研究所博士論文 (民81)
二、 陳柏蓁 百貨公司贈品促銷對消費者行為之影響 —以台北市百貨公司為例 國立交通大學管理科學研究所碩士論文 (民92)
三、 曹明誠 便利商店之消費者類型與消費行為之研究 國立成功大學企業管理研究所碩士論文 (民92)
四、 葉乃綺 滿額現金回饋促銷型態對非計畫性購買行為之影響 國立成功大學國際企業研究所碩士論文 (民93)
五、 榮泰生 SPSS與研究方法 台北 五南書局 (民94)
英文部份－
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