本研究以進口烈酒市場行銷策略為基礎，並以保樂力加進口洋酒公司為主要研究範例，本研究共選出保樂力加進口洋酒公司的九種在市面上受歡迎的酒類品項，並依低、中、高價位產品，做個別的行銷策略說明。本研究共挑選出九支保樂力加主要暢銷產品，並把其九支主要產品再劃分為三個主要價格區塊。

本研究運用個人深入訪談法，來了解保樂力加公司的市場行銷策略及營運理念，並進一步探討其操作上的商業模式，經由本研究分析結果指出：保樂力加的行銷成功的主要因素為：員工、促銷活動、通路、產品及價格策略。綜合以上的研究發現，對於保樂力加的行銷策略，有以下三個建議：
(1) 不同價位區塊的產品，要更加做目標消費者區格。
(2) 要了解主要目標消費者的飲用及購買習慣及行為偏好。
(3) 客製化的產品及服務提供給每一個特定目標消費族群。


最後，本研究提出市場行銷策略分析與未來研究方向的建議。

The purpose of this study was to examine the marketing strategy used by Pernond Ricard to promote popular liquors in the low、mid and high price categories。the study divided 9 products into 3 price segments。this research study used individual in-depth interviews in order to understand the marketing strategy and operational practices of the business model。Analyses indicated that their marketing strategy STP and 4Ps，the key elements of their marketing strategy are people、promotion、channel、product and price strategies。

Finally，suggestions for Pernond Ricards’ marketing strategy are as follows：
(1) Different price segmentation should be more focused on different
target groups。
(2) Must understand the local consumer’s behavior and usage habits in order to satisfy
their needs。
(3) Customize their products and services for each individual target customer segment。

Lastly，this research study will propose the marketing strategy and suggestions for future
research directions。

中文審定書 I
中文摘要 II
ABSTRACT III
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 2
第二節 研究目的 2
第三節 研究流程 4
第二章 文獻探討 6
第一節 STP分析 6
第二節 4P分析 12
第三節 品牌策略及價格質量分別 16
第三章 研究方法 21
第一節 次級資料分析法 21
第二節 深度訪談分析法 22
第四章 研究結果 23
第一節 個案公司概況 23
第二節 個案之全球行銷策略分析 27
第三節 個案之台灣行銷策略分析 29
第五章 研究結果 43
第一節 研究結論 43
第二節 研究建議 47
第三節 究限制與後續的研究建議 51
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